興進(jìn)實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)羅欣：具有理想情懷的“產(chǎn)品主義者”
曾就讀于同濟(jì)大學(xué)第一批建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)的羅欣,以科班出身的背景和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)素養(yǎng),被桂林房地產(chǎn)界人士稱(chēng)為“學(xué)院派”、“儒商”。出于自身的性格稟賦尤其是大學(xué)5年的磨練,在他身上體現(xiàn)出理性、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)孽r明特點(diǎn)。精雕細(xì)琢,追求完美,他是一個(gè)典型的“產(chǎn)品主義者”;但他又是一個(gè)房地產(chǎn)“夢(mèng)想家”,胸懷抱負(fù),敢于接受挑戰(zhàn),希望自己的房地產(chǎn)作品不負(fù)山水桂林,名留房地產(chǎn)史冊(cè)。
桂林市興進(jìn)實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)羅欣。
發(fā)現(xiàn)自我
2015年10月6日,羅欣在微信朋友圈里發(fā)了一條微信:“王婆一下:350平方米(擴(kuò)展后)的聯(lián)排墅,五室四廳四衛(wèi),帶一庭院,一平臺(tái),一車(chē)庫(kù)加一車(chē)位,還有一個(gè)工人房,清水180萬(wàn)元,值嗎?”
這條微信,羅欣足足配了9張圖,從不同角度展示了這個(gè)別墅作品的誘人之處,可謂“有圖有真相”。我毫不猶豫地在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了,結(jié)果引來(lái)了全國(guó)各地七八十人的點(diǎn)贊和咨詢(xún)。他們和我一樣,看了心里癢癢的。
回顧興進(jìn)實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)作品,像這樣的“得意之作”還有很多,這源于興進(jìn)實(shí)業(yè)的企業(yè)文化基因,更源于企業(yè)領(lǐng)頭人羅欣的科班背景和追求完美的精神。
羅欣畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué),是該校第一批建筑學(xué)專(zhuān)業(yè)的高材生。畢業(yè)后,他到了桂林建筑設(shè)計(jì)院工作。恰巧當(dāng)時(shí)團(tuán)中央有個(gè)青年交流計(jì)劃,羅欣就被委派到日本交流學(xué)習(xí)一年。“在日本接觸了先進(jìn)的商業(yè)理念,開(kāi)闊了視野。”羅欣說(shuō),尤其是他看了一本松下幸之助有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理的書(shū)后,產(chǎn)生了共鳴,覺(jué)得經(jīng)商更適合自己。
不久,羅欣到了建筑設(shè)計(jì)院所屬的正華房產(chǎn)公司做負(fù)責(zé)人,套用行政級(jí)別就是科級(jí)干部?？梢哉f(shuō),畢業(yè)兩三年就成為“科長(zhǎng)”級(jí)別的企業(yè)負(fù)責(zé)人,羅欣進(jìn)步還是挺快的。盡管這樣,羅欣認(rèn)為在國(guó)有企業(yè)對(duì)他的束縛比較大,“自己有很多想法實(shí)現(xiàn)不了。”執(zhí)著而又有些執(zhí)拗的羅欣還是義無(wú)反顧地離開(kāi)體制,下海經(jīng)商。
說(shuō)到羅欣辭職經(jīng)商,還經(jīng)歷了一番曲折。當(dāng)羅欣提出經(jīng)商的想法后,父母不同意。父母認(rèn)為設(shè)計(jì)師工作穩(wěn)定體面,具有技術(shù)含量,收入也不錯(cuò),希望羅欣沿著這條路走下去。父母不支持,周?chē)娜艘舱f(shuō)他“折騰”,羅欣感到了壓力,但他沒(méi)有退縮。這源于羅欣朝著人生目標(biāo)進(jìn)軍的堅(jiān)定信念和不服輸?shù)膭蓬^,也來(lái)自于他的信心。
10月31日,興進(jìn)廣場(chǎng)舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨商家簽約儀式。
挑戰(zhàn)自我
羅欣進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí),正好趕上桂林大規(guī)模舊城改造,無(wú)疑,這是一個(gè)介入的機(jī)遇。
在中山路大規(guī)模舊城改造中,興進(jìn)實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)了興進(jìn)數(shù)碼城、女人世界等項(xiàng)目。“項(xiàng)目拆遷之難,簡(jiǎn)直不堪回首。”羅欣說(shuō),“從1998年政府發(fā)標(biāo)到2000年,一年多了,有兩個(gè)‘釘子戶(hù)’一直拆不動(dòng)。”羅欣當(dāng)時(shí)心急如焚,公司剛剛成立,資金都是東挪西借來(lái)的,拖不起。剛剛創(chuàng)業(yè)的羅欣進(jìn)退兩難,只能硬著頭皮一點(diǎn)一點(diǎn)地往前推。
當(dāng)時(shí),政府曾想委托實(shí)力強(qiáng)、有經(jīng)驗(yàn)的大企業(yè)來(lái)做,也找過(guò)銀行和外商,結(jié)果對(duì)方都“嫌麻煩”,不愿接手這塊“燙手山芋”。“我是初生牛犢不怕虎,膽子大,沖勁足。”羅欣說(shuō),“做企業(yè)的人一定要有一根堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)。”
正所謂“危”中有“機(jī)”,一方面由于舊城改造拆遷難,其他企業(yè)不愿參與,給了羅欣切入的機(jī)會(huì);另一方面,2000年左右,買(mǎi)房按揭政策全面推開(kāi),釋放了社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力,興進(jìn)實(shí)業(yè)趕上了這波政策的利好。
對(duì)初創(chuàng)的興進(jìn)實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品質(zhì)量如何、是否產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路也是關(guān)鍵問(wèn)題。在這方面,羅欣發(fā)揮了他的強(qiáng)項(xiàng):結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)創(chuàng)新戶(hù)型。尤其在與別人合作開(kāi)發(fā)的先鋒天地項(xiàng)目(交通大廈)中,體現(xiàn)了“設(shè)計(jì)出效益”的價(jià)值。在戶(hù)型設(shè)計(jì)中,他合理突破規(guī)劃高度和面積的限制,把空間拉高,把廚房、洗浴間拉低,形成一個(gè)坡屋頂,并且做出一個(gè)閣樓,讓人體驗(yàn)“樓上樓下“的感覺(jué)。結(jié)果開(kāi)盤(pán)時(shí)比臨近的一個(gè)在售項(xiàng)目每平方米高了1000元,人們還連夜排隊(duì)購(gòu)買(mǎi),房源當(dāng)天就被搶購(gòu)一空。
2001年,興進(jìn)實(shí)業(yè)由于三個(gè)在售項(xiàng)目推貨量大、銷(xiāo)售快,榮獲桂林市房地產(chǎn)銷(xiāo)售額第一,企業(yè)站穩(wěn)了腳跟,羅欣也掘得第一桶金。
“自古英雄多磨難,從來(lái)紈绔少偉男。”每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)歷“進(jìn)退兩難”的嚴(yán)酷考驗(yàn)。興進(jìn)廣場(chǎng)項(xiàng)目就是羅欣商業(yè)生涯中遇到的另一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
“不是有人說(shuō)嘛,做住宅是小學(xué)水平,做商業(yè)是大學(xué)水平——里面要考慮的東西太多了。沒(méi)辦法,我就是喜歡做這種有挑戰(zhàn)的事。”羅欣說(shuō),對(duì)于這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,自己和公司所有的人都激情滿懷,“我天天像著了魔一樣琢磨。”不料半路殺出個(gè)程咬金,旁邊突然新上了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目。從人口基數(shù)和目前的消費(fèi)力來(lái)看,顯然兩個(gè)項(xiàng)目存在“重復(fù)建設(shè)”的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡,最終興進(jìn)改了規(guī)劃,以住宅為主,商業(yè)縮減為5萬(wàn)平方米。
“禍兮福所倚,福兮禍所伏。”近兩年桂林商業(yè)項(xiàng)目集中爆發(fā),已成過(guò)剩之勢(shì),雖然興進(jìn)廣場(chǎng)沒(méi)實(shí)現(xiàn)最初的規(guī)劃,但縮小體量后,優(yōu)化了結(jié)構(gòu),以差異化的定位與“大塊頭”萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)互相補(bǔ)充。
10月31日,興進(jìn)廣場(chǎng)舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨商家簽約儀式,項(xiàng)目定位為“都市歡樂(lè)目的地”、“升級(jí)版的‘文化宮’”,集合了娛樂(lè)、親子、餐飲、零售、生活服務(wù)五大業(yè)態(tài)……興進(jìn)廣場(chǎng)變“小”了,但定位更清晰,特色更鮮明了。
一個(gè)挑戰(zhàn)攻克了,一個(gè)挑戰(zhàn)又迎來(lái):那就是漓江邊棚戶(hù)區(qū)、城中村改造項(xiàng)目。對(duì)此,桂林市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)申應(yīng)林說(shuō):“興進(jìn)實(shí)業(yè)初創(chuàng)時(shí)期參與的是舊城改造,現(xiàn)在又要切入棚戶(hù)區(qū)和城中村改造,應(yīng)該說(shuō)這些都是令開(kāi)發(fā)商望而生畏的東西,而興進(jìn)實(shí)業(yè)遇難而上,可見(jiàn)羅欣是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)自我的人。”
面對(duì)如此困難和壓力,羅欣無(wú)所畏懼,因?yàn)樗吹搅说貕K價(jià)值。“興進(jìn)人還是有一種情懷的,喜歡做夢(mèng)。為了理想而歷盡千辛萬(wàn)苦,痛并快樂(lè)著。”羅欣說(shuō)。
興榮郡別墅樣板間
成就自我
設(shè)計(jì)師出身的羅欣,拿到一塊土地之后,首先想到的是如何充分挖掘和體現(xiàn)其價(jià)值。他的原則是,把用戶(hù)需求放在第一位,產(chǎn)品不能有硬傷。“如果有瑕疵的話,我心里就會(huì)起疙瘩,睡不著覺(jué),天天去琢磨。”
興進(jìn)·嘉園是興進(jìn)實(shí)業(yè)做的第一個(gè)住宅小區(qū),原地塊是一個(gè)三角地,很難規(guī)劃。他們結(jié)合地塊特點(diǎn)和區(qū)域人多、綠地少的情況,早早地開(kāi)放了售樓部,打造出供人遛彎散步的綠地,給片區(qū)“留白”,同時(shí)在戶(hù)型和立面上做出差異化,體現(xiàn)品質(zhì)感。產(chǎn)品一問(wèn)世就得到了市場(chǎng)認(rèn)可,當(dāng)時(shí)周邊樓盤(pán)房?jī)r(jià)1000多元/平方米,興進(jìn)·嘉園售價(jià)2200~2300元/平方米,還很搶手。
興進(jìn)實(shí)業(yè)的戶(hù)型在桂林有口皆碑,很多購(gòu)房者都是沖著戶(hù)型選擇了興進(jìn)實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)的住宅。對(duì)此,副總經(jīng)理王敏也談到,公司經(jīng)常對(duì)一個(gè)戶(hù)型圖反復(fù)修改,“有時(shí)候改了十幾遍還在羅總那里通不過(guò),通不過(guò)就要繼續(xù)改。”羅欣認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)不能追求短期利益。在“看得見(jiàn)”的地方,如園林、綠化、戶(hù)型等方面追求品質(zhì)和特點(diǎn);在“看不見(jiàn)”的用材用料和做工方面,也要經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。
“產(chǎn)品主義者”羅欣在臨桂新區(qū)的成功,也基于此。興匯城是公司在臨桂的第一個(gè)項(xiàng)目,他們花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)來(lái)一流的設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱,外立面全部使用瓷磚,售樓部高端大氣上檔次……大投入帶來(lái)了高回報(bào),興匯城項(xiàng)目受到購(gòu)房者追捧,2014年一年就售出1000多套。
興匯城一炮打響,臨桂的第二個(gè)項(xiàng)目興榮郡乘勢(shì)而出,兩個(gè)項(xiàng)目雙雙位居臨桂暢銷(xiāo)樓盤(pán)第一方陣?；氐奖疚牡拈_(kāi)頭,羅欣在微信中曬出了即將推出興榮郡的別墅……對(duì)此,羅欣說(shuō),“我個(gè)人還是有點(diǎn)‘產(chǎn)品主義’的。‘產(chǎn)品主義’也好,‘完美主義’也好,源于興進(jìn)人的理想主義情結(jié),要做出點(diǎn)有意義的事。”
從1997年到2015年,風(fēng)雨兼程十八載,羅欣和他的興進(jìn)實(shí)業(yè)碩果累累,獨(dú)立開(kāi)發(fā)與合作開(kāi)發(fā)了十四五個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,從銷(xiāo)售額、企業(yè)品牌等各方面考量,興進(jìn)實(shí)業(yè)都位居本土開(kāi)發(fā)企業(yè)三甲。同時(shí),其建筑規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)等達(dá)到桂林一流水準(zhǔn)。對(duì)此,羅欣感到欣慰,但不滿足。
“桂林是國(guó)際旅游勝地、山水名城,目前漓江沿岸的一些棚戶(hù)區(qū)、城中村亂搭亂建,還有的向漓江內(nèi)排污,看了讓人心痛!”羅欣說(shuō),作為本地企業(yè),更有責(zé)任去改造、優(yōu)化、美化桂林。因此,興進(jìn)實(shí)業(yè)對(duì)棚戶(hù)區(qū)、城中村改造項(xiàng)目追求的是“復(fù)興桂林”,打造“漓江邊的人文綠洲”。
成本高、拆遷難、規(guī)劃建設(shè)技術(shù)含量高,對(duì)此,羅欣心知肚明。但他信念堅(jiān)定:一定要打造出高性?xún)r(jià)比高附加值的房地產(chǎn)作品,不負(fù)桂林,成就夢(mèng)想!
桂林興進(jìn)實(shí)業(yè)是上書(shū)房信息咨詢(xún)公司長(zhǎng)期客戶(hù)之一，上書(shū)房信息咨詢(xún)?yōu)楣鹆峙d進(jìn)實(shí)業(yè)提供過(guò)地產(chǎn)物業(yè)調(diào)研服務(wù)，其中物業(yè)滿意度調(diào)查是每年都會(huì)進(jìn)行，至今已完成了4年之久，得到了客戶(hù)的認(rèn)可和贊揚(yáng)。上書(shū)房信息咨詢(xún)是中國(guó)權(quán)威業(yè)獨(dú)立第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)，執(zhí)行物業(yè)第三方評(píng)估工作多年，并經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，建立了一整套完整的評(píng)估體系，可根據(jù)不同的需求，迅速為定制不同的第三方評(píng)估測(cè)評(píng)服務(wù)。
